Основатель «Пятерочки» Андрей Рогачев вместе с
партнером запустил площадку для оптовой торговли продуктами —
«Агро24». При этом с работой этого проекта уже связан первый
скандал
Основатель «Пятерочки» миллионер Андрей Рогачев и бывший
совладелец сообщества предпринимателей «Бизнес-молодость»
Александр Волчек запустили онлайн-площадку оптовой торговли
продовольствием «Агро24». Об этом РБК рассказали они сами.
?
«Агро24» представляет собой торговую платформу и
аналитический центр о ценах на продукты питания. Площадка
объединяет поставщиков, ретейлеров и посредников и проводит
расчеты между ними. Регистрация на сайте бесплатна. Поставщик
может выставить на продажу свою продукцию, указав ее точные
характеристики, и предложить свою цену. Ретейлер, в свою
очередь, может описать необходимые ему критерии товара и
выбрать подходящий. Сейчас на сайте уже есть заявки на
покупку и продажу товаров, а также каталог компаний и
розничные цены на их продукцию в магазинах, основанные на
данных из нескольких российских городов.
Контактные данные сторон не разглашаются до подтверждения ими
фактической сделки, а сама транзакция проходит через
платформу. За отказ от сделки после заключения договора
каждая сторона платит неустойку. ?
Больше всего модель бизнеса «Агро24» похожа на 1688.com,
который входит в Alibaba Group и предназначен для оптовой
b2b-торговли между производителями и покупателями.
Аналогичным образом устроен и австралийский стартап
IRexchange, основанный в 2016 году. В октябре 2017 года
IRexchange привлек $25 млн инвестиций.
Чем известен Андрей
Рогачев
Рогачев основал сеть «Пятерочка», которая в 2006 году вошла в
X5 Retail Group (сейчас также управляет сетями «Перекресток»
и «Карусель»). «Пятерочка» — драйвер роста X5 Retail Group,
выручка этого формата выросла в январе—сентябре 2017 года на
30%, до 724,5 млрд руб., — это три четверти всех доходов
группы.
Из состава акционеров X5 Retail Group Рогачев вышел в 2009
году, продав принадлежащие ему 11,14% акций сети. Практически
сразу после этого Рогачев запустил новый розничный проект: в
2012 году предприниматель открыл первые магазины сети
«Верный», которая сейчас насчитывает более 470 магазинов по
России. Кроме того, он владеет тремя сельскохозяйственными
рынками в Москве — Северным (переименован в «Ветерок»),
Коптевским и Каширским — и является совладельцем Усачевского
рынка.
В последнем рейтинге журнала Forbes «200 богатейших
бизнесменов России» Андрей Рогачев занял 140-е место с
состоянием $750 млн.
Монетизация за счет дополнительных услуг
Рогачев и Волчек являются совладельцами площадки, свои доли в
компании они не раскрывают. Стартап уже прошел три раунда
инвестиций (объем привлеченных средств не раскрывается). ООО
«Агро24», по данным ЕГРЮЛ, на паритетных началах принадлежит
Волчеку и Андрею Смирнову, ?который ранее был совладельцем и
гендиректором принадлежащей Рогачеву сети магазинов
«Верный».
Кроме процента от сделок монетизировать «Агро24» партнеры
рассчитывают за счет предоставления дополнительных услуг.
Например, на площадке появятся встроенные сервисы по выдаче
участникам сделок кредитов и возможность организовать
логистику заказанных товаров.
Пока «Агро24» будет работать только в России. По словам
Волчека, на сайте «ежедневно регистрируются сотни поставщиков
и продавцов», но назвать конкретные компании он отказался. По
словам собеседника РБК, «Агро24» ведет переговоры о
сотрудничестве с зарубежными партнерами: ?«Российский рынок
продовольствия составляет около $230–270 млрд, а мировой — $7
трлн, но технологии торговли на нем до сих пор не
оцифрованы».
Площадка «Агро24» должна помочь производителям быстрее
продать, а покупателям — получить товар дешевле, рассчитывают
создатели сервиса.
Закупка товара на онлайн-площадке будет выгодна для
ретейлеров, согласен ?партнер Deloitte Егор Метелкин. Он
отмечает, что сейчас все крупные розничные сети проводят
собственные тендеры на покупку свежей продукции — сети всегда
заинтересованы в закупке товара по самым низким ценам. По
словам Метелкина, чем больше поставщиков будет представлено
на площадке и чем выше будет конкуренция между ними, тем ниже
будут цены, при этом поставщики выиграют от большей
прозрачности рынка.
Не все поставщики рады
На «Агро24» РБК обнаружил, в частности, страницу одного из
крупнейших производителей мясной продукции — компании
«Мираторг». На запрос РБК об условиях сотрудничества с
площадкой представитель «Мираторга» отметил, что новая
площадка начала «сотрудничество» с компанией с «незаконного
использования интеллектуальной собственности», разместив на
своем сайте специализированную страничку «Мираторга», где в
доменном имени незаконно используется зарегистрированный
товарный знак miratorg. «Кроме того, на данной страничке был
использован эксклюзивный контент компании: каталог продукции,
фотографии, описание продуктов, то есть незаконно
использованы объекты авторского права, — отмечает
представитель компании. — Таким образом пользователи
вводились в заблуждение (учитывая формат площадки), что мы
уже являемся партнером данного агрегатора». Компания уже
направила претензию в адрес администратора домена «Агро24»,
адвокатский запрос регистратору доменного имени, а также
зафиксировала нарушение нотариальным протоколом осмотра
сайта. «Если нарушения не будут устранены, компания будет
защищать свои права в суде по факту нарушения «Агро24» наших
исключительных прав», — отметили в «Мираторге».
??В «Агро24» уверены, что имели право выкладывать информацию
о «Мираторге», поскольку брали ее из открытых источников.
«Цены в базе розничных цен «Агро24» указаны по тысячам
позиций мяса, в том числе и от «Мираторга», и не используются
в оптовых торгах в зоне торговой платформы, — отмечают в
компании. — Розничные цены используются для общей аналитики
отрасли».
