Американская Brown-Forman, производитель водки Finlandia и
виски Jack Daniel`s, решила не продлевать контракт с
Coca-Cola Hellenic Bottling Company (HBC) на дистрибуцию
своей продукции в России. Партнерство компаний здесь
продолжалось около семи лет. Новым дистрибутором алкоголя
Brown-Forman в стране может стать созданная Тельманом
Исмаиловым «АСТ интер».
О том, что Brown-Forman в ближайшее время перестанет
продавать свои бренды в России через Coca-Cola HBC, “Ъ”
рассказал топ-менеджер крупного алкогольного холдинга. В
Coca-Cola HBC подтвердили, что ее сотрудничество с
Brown-Forman на российском рынке прекратится 28 февраля 2018
года. «До этого момента Coca-Cola HBC останется национальным
дистрибутором брендов Brown-Forman»,— заявил представитель
компании. В Brown-Forman не ответили на запрос.
Coca-Cola HBC — боттлер и дистрибутор брендов Coca-Cola
Company (газированные напитки Coca-Cola, Fanta, Sprite, соки
«Добрый», Rich, вода BonAqua и др.) на ряде европейских
рынков. С 2010 года компания занимается продажами в России
продукции Brown-Forman, после того как та отказалась от
аналогичных услуг Bacardi-Martini. Для Coca-Cola HBC это был
первый опыт работы с алкоголем на российском рынке (на тот
момент она уже продавала портфель Brown-Forman на Украине, в
Венгрии, Сербии и Хорватии). По данным на июнь, в
ассортименте Coca-Cola HBC 59 из 269 SKU приходились на
продукцию Brown-Forman. Самыми ее крупными брендами в России
являются водка Finlandia, американский виски (бурбон) Jack
Daniel`s, текила Herradura и др.
После прекращения действия контракта с Brown-Forman у
Coca-Cola HBC в ее российском ассортименте останется лишь
один алкогольный напиток — принадлежащий компании бренд виски
Red Hackle, который разливается по контракту в Шотландии. В
Coca-Cola HBC не ответили, ведут ли сейчас с кем-либо из
других алкогольных производителей переговоры о включении их
продукции в свой портфель.
Источник, близкий к Brown-Forman, утверждает, что решение
расстаться с Coca-Cola HBC назревало давно: «Компанию не
устраивали организация и динамика продаж ее брендов в
России». Поэтому, по его словам, Brown-Forman была вынуждена
создать собственную команду по продажам в России в помощь
Coca-Cola HBC. По данным «СПАРК-Интерфакса», у ООО
«Браун-Форман рус» сейчас есть три лицензии на закупку,
хранение и поставки алкоголя: первая была выдана 1 февраля
2016 года, две другие — 12 мая 2017 года. Согласно
Euromonitor International, в 2016 году продажи Finlandia в
России сократились на 38,5%, до 137,8 тыс. дал (0,2% рынка
водки), Jack Daniel`s — на 3,4%, до 210,8 тыс. дал (6,4%
рынка виски). В отчетности Brown-Forman за 2017 финансовый
год (закончился 30 апреля) также сказано, что в натуральном
выражении продажи двух ключевых марок компании снижались, но
при этом в деньгах они выросли за счет увеличения цен.
Сейчас, по словам источника “Ъ”, Brown-Forman уже нашла в
России нового генерального дистрибутора: им станет компания
«АСТ интер». Это один из старейших российских оптовых
продавцов алкоголя, созданный в 1992 году Тельманом
Исмаиловым. Его оборот в 2016 году составил 11,72 млрд руб.
(данные «СПАРК-Интерфакса»). «АСТ интер» уже некоторое время
является техническим импортером продукции Brown-Forman,
осуществляя ее доставку на территорию России, добавляет
источник. Менеджер российского офиса крупного иностранного
производителя алкоголя тоже слышал, что именно к АСТ перейдет
контракт Coca-Cola HBC. По его данным, российская компания в
связи с этим уже привлекла в свой штат дополнительных
сотрудников. В отделе продаж «АСТ интер» “Ъ” сказали, что
пока не готовы давать комментарии по этому вопросу.
Президент виноторговой компании Simple Максим Каширин
предполагает, что Brown-Forman, как и другие международные
производители алкоголя, будет делать ставку на развитие своей
дистрибуции в России. «В идеале они могли бы довести долю
собственных оптовых продаж до 60–70%, оставив остальное
небольшим дистрибуторам в регионах»,— считает господин
Каширин.