Группа компаний «Руст» Рустама Тарико расширила свое
сотрудничество с французским производителем алкоголя Remy
Cointreau. Компания договорилась об эксклюзивной дистрибуции
еще трех брендов. Это имиджевый шаг, который не принесет
серьезного роста продаж, говорят эксперты. В прошлом году
продажи «Руста» в России падали, но в начале 2017 года
вернулись к росту.
ГК «Руст» заключила новое дистрибуторское соглашение с
компанией Remy Cointreau, говорится в сообщении «Руста».
Согласно трехлетнему контракту, российский производитель
алкоголя займется эксклюзивной дистрибуцией в России коньяка
Remy Martin 1738 Accord Royal и ликеров Cointreau Blood
Orange и Cointreau Noir, которые раньше не были представлены
на российском рынке. В компании сообщили, что планируемая
розничная стоимость Remy Martin 1738 Accord Royal составит
5,5 тыс. руб., Cointreau Blood Orange — 1,5 тыс. руб.,
Cointreau Noir — 2 тыс. руб. «Сейчас мы завершаем переговоры
по листингу новых продуктов с рядом крупнейших сетей»,—
сообщили “Ъ” в «Русте».
«Руст» начал сотрудничество с Remy в 2005 году с дистрибуции
коньяков под брендом Remy Martin в России. Позже портфель был
расширен: в него вошли коньяки Louis XIII, ликер Cointreau,
греческий напиток Metaxa, французский бренди St-Remy (с 2009
года), виски Bruichladdich, джин The Botanist (с 2014 года) и
барбадосский ром Mount Gay Rum (с 2011 года). Их дистрибуцию
и продвижение «Руст» продолжит, сообщили в компании. По
итогам прошлого года продажи портфеля Remy Cointreau выросли
в России на 9% в натуральном выражении (аналогичный
показатель роста продаж зафиксирован в Польше, где
дистрибуцией также занимается «Руст»). В первом квартале 2017
года продажи увеличились на 44% по сравнению с аналогичным
периодом 2016 года. Абсолютных цифр в компании не
раскрывают.
«Мы нацелены на дальнейший значительный рост продаж
высококачественных брендов Remy Cointreau в России»,—
подчеркнул основатель и председатель совета директоров
«Руста» Рустам Тарико. Гендиректор Remy Cointreau Валери
Шапуло-Флоке считает, что новое соглашение позволит компании
стать «лидером среди алкогольных напитков “исключительного
качества”» в России.
Такое расширение партнерства, скорее, имиджевый шаг для
«Руста», полагает директор ЦИФРРА Вадим Дробиз. «Компания
усиливает связь с потребителями высокого премиального
алкоголя, повышает престижность своего портфеля»,— поясняет
он. Несмотря на то что эта группа покупателей и категория
продукции не пострадали в кризис, заметного роста продаж
расширение портфеля не принесет, поскольку круг потребителей
премиальных напитков узок, подчеркивает эксперт.
В 2006 году Remy увеличила продажи водки «Русский стандарт» в
международном канале беспошлинной торговли на 7% на фоне
снижения водочной категории в данном секторе на 5%. В прошлом
году «Руст» увеличил свои продажи на 7% в натуральном
выражении, говорится в отчетности производителя. Российский
сегмент компании падал на 19,5%, при этом международные
продажи увеличились на 45,1%, в Польше — на 13,8%. В первом
квартале текущего года продажи «Руста» в России тоже начали
расти — на 14,4%, что компания объясняет активной
легализацией рынка. Общие продажи группы в денежном выражении
увеличились на 3,6%, до $605,2 млн.